El
Coste por Lead (CPL), así como el
Co-registro son dos servicios de
marketing por resultados, en los cuales únicamente se paga por los clientes potenciales (prospectos) captados durante campañas de marketing online, sobretodo Display y envíos de e-mail marketing a bases de datos cualificadas.
Con independencia de las impresiones (veces que se ve un anuncio) o de los clics recibidos, en este caso sólo se paga por los contactos (prostectos) recibidos, es decir por los
clientes potenciales captados.
Así mismo, hemos desarrollado una herramienta HGP que permite la distribución, gestión y compra de nuevos contactos por parte de varias empresas del mismo sector que utilizan la misma plataforma.
¿Sabía que
el 50% de las ventas se pierden por falta de un seguimiento adecuado o
inexistente?
Está comprobado estadísticamente que captar un cliente nuevo conlleva, al menos, 5 contactos de seguimiento hasta que éste realiza la compra, mientras que el vendedor promedio no suele pasar de la segunda llamada.
La herramienta HGP distribuye automáticamente los contactos (prospectos) teniendo en cuenta la
ubicación geográfica del comprador y el porcentaje de
inversión realizada.
Al mismo tiempo, y en el mismo momento del registro, la herramienta HGP le envía un e-mail de presentación al cliente potencial con los datos de la empresa y el nombre de la persona que se pondrá en contacto con él. Así mismo, existe una programación interna que ejecuta automáticamente varios e-mails durante el tiempo que se especifique, por ejemplo:
cada mes, el día del
cumpleaños del cliente y en
Navidad.
Una vez convertido el cliente potencial en cliente real, el contacto pasa a ser gestionado como tal, fidelizándolo por medio de comunicaciones informativas y comerciales
a través de email y opcionalmente por medio de SMS.
